Использование трипваера в маркетинге

 

 

 

Что такое трипваер?

Трипваер — это маркетинговый инструмент, представляющий собой недорогое предложение, цель которого — преодолеть первоначальное сопротивление покупателя и привлечь его к дальнейшим покупкам. Этот инструмент особенно эффективен в установлении первоначального контакта с клиентами и создании основы для долгосрочных отношений.

 

Как работает трипваер?

Трипваер вводится на начальном этапе воронки продаж как доступное предложение, которое может заинтересовать потенциальных покупателей. После совершения покупки клиент более склонен продолжить взаимодействие с брендом, что ведет к последующим, более значимым продажам. Таким образом, первоначально убыточное предложение окупается за счет долгосрочной ценности клиента.

 

Почему трипваер может быть убыточным?

Трипваер часто не приносит непосредственной прибыли и может быть убыточным из-за низкой цены и высоких затрат на привлечение клиентов. Однако, благодаря пониманию общей экономической выгоды от долгосрочных отношений с клиентом (LTV), компании готовы инвестировать в эти «начальные убытки». Вам нужно знать свою экономику!

Например, если ваш клиент за свой цикл жизни делает вам 10 оплат, с каждой оплаты вы получаете 20$, то его LTV = 200$

Именно по этому нет ничего необычного в том, что компании дают хорошие условия на старте сотрудничества… Вспомните мобильных операторов — на старте использования тарифа он стоит 1-2$ в месяц, но есть обязательное условие по договору использовать тариф целый год уже по полной стоимости. Это очень хороший пример реально работающего трипваера!

 

Примеры успешных трипваеров:

1. Пробные версии сервисов — Софтверные компании часто предлагают временный доступ к платным продуктам по сниженной цене или бесплатно.
2. Специальные предложения на товары — Розничные торговцы могут предложить популярные товары по заниженной цене, чтобы привлечь внимание к более дорогим товарам.
3. Мини-курсы или вебинары — Образовательные организации могут предложить бесплатный мини-курс или вебинар по ключевой теме, который привлекает заинтересованных участников и побуждает их к дальнейшему обучению.
4. Пробный продукт за символическую цену — Компании, продавая косметические товары или пищевые добавки, могут предложить небольшую упаковку своего продукта за малую сумму, что позволит покупателю попробовать продукт перед покупкой большой упаковки.
5. Скидка на первый заказ — Магазины одежды или товаров для дома могут предложить новым клиентам скидку на первый заказ, что снижает порог входа и стимулирует покупку.
6. Промокод — отличный вариант трипваера!

 

Трипваер является ключевым элементом в стратегии маркетинга, направленном на увеличение конверсии и создание долгосрочных отношений с клиентами. Эффективное использование трипваера позволяет компаниям значительно увеличить общую прибыльность за счет укрепления лояльности клиентов и увеличения объема повторных покупок.

 

Также, читайте про лид-магниты, они очень часто работают в связке с трипваерами на начальной стадии воронки.